美妝新零售100強榜：企業需要哪些新零售基因？

新零售網紅店操盤手、美妝頭部品牌總裁、美妝零售新系統創始人.....3大亮點、9位大咖、10個熱點、幾百名參會嘉賓，這場行業盛宴究竟會有多精彩？5月22日上海浦東喜瑪拉雅中心3樓大觀舞臺（上海美博會W2展館對面），中國化妝品經濟論壇＆美妝新零售賦能大會，即將引爆行業熱議話題。

 

 

屆時，360傳媒還將公布“美妝新零售100強”的評選維度，深挖美妝界的新零售創新標桿品牌企業和標桿門店，為美妝業整體轉型和模式迭代，豎起一個可供參考的“風向標”。

 

美妝新零售的6大維度，12個核心指標！

（1）美妝新零售的6大維度，品牌和門店各有特色和側重點

 

為了保證【美妝新零售100強榜】的客觀性和可參考性，“美妝新零售100強品牌榜”的評分過程，將綜合考量品牌的粉絲活躍度、產品創新度、媒體關注度、新技術融合度、場景滿意度、內容參與度6大維度，并參考12個新零售核心指標。

 

“美妝新零售100強美妝店榜”的評分過程，將綜合考慮美妝店的新零售改造程度，包括會員粉絲化、銷售場景化、產品服務化、服務體驗化、線上線下一體化、社交常態化6大維度，并參考12個新零售核心指標。

 

（2）美妝新零售的12大核心指標

 

指標1：品牌或門店的線上銷量

 

主要參考線上總銷量，以及線上銷量占總銷量的百分比，同時對同規模、同品類、同類型品牌或門店進行比較。

 

指標2：品牌或門店的活躍粉絲數

 

參考范圍包括但不限于：“兩微一抖”的公開粉絲數，即微信、微博、抖音；私密粉絲的數量，如微信社群、qq社群等互聯網非公開社交空間的粉絲。

 

指標3：人格化形象（IP）導致的粉絲轉化率

 

 

人格化形象（IP）魅力的大小，取決于它的“帶貨”能力，即粉絲的銷售轉化率。

 

指標4：品牌或門店的利潤增長率

 

利潤增長才是真正的增長，單純靠補貼可燒不出幾座“金身”。

 

指標5：新場景下的顧客分享率和點贊率

 

新場景的意義在于服務好顧客，給顧客更好的體驗感，新場景要引導顧客分享和點贊。

 

指標6：形象/促銷活動的顧客參與度

 

參與感的新零售最重要的指標之一，沒有顧客參與，一切皆為泡影，互聯網活動一般分多個階段進行，考察顧客在活動第二階段、第三階段的深入程度，反映顧客的真實黏性。

 

指標7：銷售渠道的線上線下融合度

 

線上線下融合的目標就是打造消費閉環，考察一個流量（顧客）的反復進入次數和消費次數占比，具有極大的意義。

 

指標8：新內容的銷售轉化率

 

創造內容就是創造流量入口，而流量入口的質量，就體現在從這個入口進來的流量，有多少轉化率。

 

指標9：新營銷的渠道/消費者關注度

 

舊營銷的主要目的是吸引眼球，主要手段是大膽用創意點子造成社會轟動效應，引發社會關注。新營銷則針對精準群體，引發小眾共鳴，通過社交媒體讓信息在精準群體之間快速裂變，只要夠精準，小眾傳播效果比大眾還好。

 

指標10：品牌或門店的游戲化占比率

 

把一切銷售和互動設計成任務，引導玩家（顧客）不斷探索，并及時給予反饋和獎勵，獎勵不一定是實物，可以是美女店長的一個吻或帥哥店長的一次“壁咚”。

 

指標11（僅限品牌）：品牌的產品創新度

 

諸如快閃店、無人貨架等場景創新玩法，或者“小安瓶”“晚安粉”之類的顛覆性的外包裝設計或產品設計，以及產品的迭代速度。

 

指標12（僅限品牌）：新技術增長率

 

產品里的新技術占比是否不斷提高，是否有越來越多的專利技術應用到新品上。